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    國產人胰島素為何難突破外企重圍?

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    新聞資訊

    國產人胰島素為何難突破外企重圍?

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:醫藥經濟報
    • 發布時間:2010-10-14 16:53
    • 訪問量:

    【概要描述】外資藥企憑借其強大的經濟實力和遍布全國的巨大營銷網絡構成一張控制我國各地的無形的銷售網,加上與醫院和地方藥品流通部門結成的利益鏈,成功地將中國本土公司產品攔在門外。

    國產人胰島素為何難突破外企重圍?

    【概要描述】外資藥企憑借其強大的經濟實力和遍布全國的巨大營銷網絡構成一張控制我國各地的無形的銷售網,加上與醫院和地方藥品流通部門結成的利益鏈,成功地將中國本土公司產品攔在門外。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:醫藥經濟報
    • 發布時間:2010-10-14 16:53
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      外資藥企憑借其強大的經濟實力和遍布全國的巨大營銷網絡構成一張控制我國各地的無形的銷售網,加上與醫院和地方藥品流通部門結成的利益鏈,成功地將中國本土公司產品攔在門外。


      在我國市場上常常有這樣的情況,明明某些產品已有國產,且質量也能達到外國標準,但國產藥就是斗不過外資(或合資)企業生產的產品。信手拈來的例子是,由國內合資制藥公司生產的脂肪乳類產品長期以來一直占國內同類產品市場的95%,雖然我國在10年前即有國內企業獨自開發出國產脂肪乳制劑,且售價要比合資公司產品便宜得多,但國產脂肪乳就是打不開局面。


      基因重組人胰島素也為一例。早在十幾年前,由留美博士甘忠如一手創辦的重組基因人胰島素已在北京和吉林通化分別建廠投產,且在四五年前的年產量已達2噸。但直到今天,在我國各地的醫院或藥房里仍很少見到有通化東寶或北京甘李藥業生產的人胰島素產品出售。


      出口再進口的尷尬


      中國制藥企業生產的具有自主知識產權的人胰島素究竟到哪里去了?為何國內市場多為外資企業生產的重組人胰島素產品?筆者在調閱了相關資料后發現,外商憑借其強大的經濟實力和遍布中國各地的巨大的營銷網絡構成一張控制我國各地的無形的銷售網,加上與醫院和地方藥品流通部門結成的利益鏈,成功地將中國本土公司生產的重組基因人胰島素攔在市場門外。最終國產重組人胰島素只能走國內大多數制藥企業至今仍在走的老路——向國外出口胰島素原料藥,再由外商加工成制劑在其國內銷售。


      另外,雖然吉林通化東寶公司早在幾年前即已開發上市的具有自己品牌的胰島素注射筆新產品甘舒霖,每支的市場零售價只有59.9元人民幣,而新推出的東寶自動胰島素注射筆每支也只賣196元。相比之下,國外某公司生產的同類產品每支售價高達288~360元。


      奇怪的事情還有,筆者在華東各地醫院或藥房基本上,見不到有國產低價胰島素筆有銷售。筆者推測,其中原因可能是,利潤推手在暗中操縱藥品的經銷。因為外商的產品能賣高價,而且給的優惠也多,反之國產胰島素注射筆賣價低,給藥商(或醫院藥劑科)的優惠也少,故醫院藥劑科或地方藥房更愿意進外商的貨(因為這樣獲利更多)。這就是廉價國產藥難以在國內市場上尋覓到真實原因。


      高價下普及率低


      而更令人不解的是,我國市場上外商產的胰島素筆售價大大高于亞洲周邊國家,甚至比歐美發達國家還要貴得多。據調查,外國公司生產的胰島素筆產品在我國市場上零售價一般都在288~300元之間,大大高于國產同類產品的售價。我們比較一下同樣規格的胰島素筆(每支3.0ml或300個單位)在國外市場上的零售價格情況,在美國市場上胰島素筆的零售價為每支15~17美元(如果消費者一次購買5支以上還有折扣);歐盟國家市場上胰島素筆每支售價在12歐元左右。由此可見,在歐美國家市場上每支3.0ml規格胰島素注射筆的零售價大體上折合成人民幣在106~120元之間。大大低于外商在我國市場上銷售的同規格胰島素注射筆的售價。


      再來看看我們的亞洲鄰居的胰島素筆的零售價。據有案可稽的報道,印度市場上胰島素筆售價折合成人民幣一般在每支80~90元。巴基斯坦的情況與印度類似。而經濟相對比較發達的馬來西亞、新加坡和泰國等東南亞國家,其3.0ml規格胰島素注射筆售價也只有120~150元人民幣,埃及的胰島素注射筆平均每支售價為60~80埃鎊(折合每支85~120元人民幣),據了解,其他國家和地區的胰島素筆售價大體上與上文所述的價格類似??磥砦覈殉蔀槿蛞葝u素注射筆最貴的國家之一。而我國的人均國民收入據報道在世界上排名為100多位以后。


      由于國內市場上胰島素筆基本為外商產品所把持,國產廉價胰島素筆又難以打入國內市場,故絕大多數糖尿病人使用的都是昂貴的胰島素筆。所造成后果是,我國糖尿病人的胰島素筆使用普及率在世界上較低(不到3%)。相比之下,發達國家如北歐國家和西歐國家糖尿病人胰島素筆使用普及率為50%,美國為30%(注:美國糖尿病人更愿意使用胰島素泵類給藥器械產品),即使人均國民收入在國際上并不算高的印度,胰島素筆在糖尿病人中的普及率也有8%~10%,馬來西亞、新加坡或泰國等東南亞國家其胰島素筆使用普及率也在15%以上,遠高于我國。


      解決高價格癥結


      高價格的背后,是我國眾多糖尿病人面對市場上高價胰島素筆只能“望筆興嘆”的結果。盡管如此,我國目前已有5000萬糖尿病人,一些病人由于支付能力和病情需要必須自費購買胰島素筆,所以,外商并不擔心其產品在中國市場的銷路。


      國內媒體最新報道,包括諾和諾德等較早進入我國胰島素市場的外商,以及后來進入中國市場的禮來、賽諾菲安萬特等外企均有在華擴大胰島素筆產量的計劃,而中國的本土胰島素筆生產商在外商重重壓迫之下至今仍舉步維艱,其胰島素原料藥產能大多放空,部分胰島素原料藥只能出口海外市場。


      據說這樣的例子在其他藥品或醫療器械類產品中還有不少。價格昂貴的進口產品在國內反而賣得快,而廉價國產貨卻賣不動。例如在國外一款售價在400美元的血管支架產品在國內醫院售價普遍在1萬~2萬元;骨科材料也是一暴利產品。一款進口骨折病人用固定鋼板(其進口成本只有250~300多美元)在國內醫院售價普遍在1萬元以上。記得在30~40年前在國內醫院做一個骨折固定手術(使用夾板)一般只需幾十元人民幣。而現在同類手術若使用進口鋼板的話一般費用都要1萬~2萬元。


      重組人胰島素注射筆類新產品20多年來長期被外商所壟斷造成后果是,大量利潤被外商所攫取,當然,國內醫療部門或藥品零售部門也能從中分得一杯羹。而利益受到侵害的首先是廣大糖尿病人(且他們大多屬于中低收入階層人士)和國內重組人胰島素生產商。


      近悉,國內又有廠商想上馬生產第三代重組人胰島素新產品(注:胰島素類似物)。不知這些雄心勃勃的國內企業是否對目前國內胰島素注射劑市場被外商壟斷的現狀進行過調研。


      筆者認為,我國政府主管價格的職能部門應考慮到廣大糖尿病人渴望購買到低價胰島素筆的訴求,取法于印度、巴基斯坦和埃及等發展中國家,盡快制定胰島素筆之類大眾性醫療器械產品的最高限價,這樣才能使價廉物美的國產胰島素筆在市場上脫穎而出,并使國內重組人胰島素產業茁壯成長。

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